从联想公布收购 Infinidat 的计划到最终完成交易，历时一年多，但交易终于完成，联想也终于从专注于中小企业存储转向能够销售高性能企业存储，以匹配其企业服务器业务。

联想周四表示，已完成对高性能企业存储提供商 Infinidat 的收购。

联想为从小型企业到大型企业的客户提供服务器和个人电脑，虽然也推出了面向中小企业的存储产品，但其面向企业级服务器市场的存储产品却并不匹配。

联想推出的全新 Infinidat 存储业务将改变这一现状。

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联想去年公布了收购以色列公司 Infinidat 的计划。Infinidat是一家成立于 2011 年的私营高性能存储技术开发商。收购计划公布之时以及此后，交易条款均未披露。

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自成立以来， Infinidat已从包括高盛旗下成长型股权投资部门、TPG 和以色列 ION 资产管理公司在内的多家投资者处筹集了总计 3.7 亿美元的资金。该公司在 2017 年的估值一度高达 16 亿美元。

截至发稿时，联想和 Infinidat 均未能就此次收购的完成情况发表评论。

不过，联想在其网站上表示，收购 Infinidat 将巩固公司在企业存储领域的地位，并增强其提供弹性、智能、AI 就绪数据基础设施的能力。

Infinidat 的存储业务以 InfiniBox SSA 全闪存存储阵列、InfiniBox 高性能混合闪存和磁盘阵列、用于数据保护用例的 InfiniBox 高性能混合存储以及 InfiniGuard 专用备份设备为中心。

Infinidat 首席营销官 Eric Herzog 去年 9 月告诉 CRN，收购完成后，Infinidat 业务将成为联想基础设施解决方案集团的一部分，Infinidat 企业存储技术将补充联想的中小型企业存储能力。

赫尔佐格当时表示：“联想拥有入门级和中端存储解决方案，但他们没有高端存储产品。我们也不销售入门级或中端产品，所以我们填补了高端市场的空白。联想销售人工智能服务器，而我们的Infinidat RAG 人工智能数据服务与之完美契合。我们可以将两者结合起来。我们没有服务器，而他们也没有配备 AI RAG（检索增强生成）技术的高端存储产品。”

总部位于德克萨斯州南湖市的解决方案提供商兼联想和 Infinidat 的渠道合作伙伴 Dallas Digital Services 的副总裁 Howie Evans 告诉 CRN，他对联想收购 Infinidat 持非常积极的态度，尽管这将以不同的方式影响不同的客户。

埃文斯担心的是，Infinidat 的某些政府和商业客户可能因为联想的中国背景而不愿与联想打交道。

“这或许会成为他们日后的一大难题，因为联想是一家中国公司，”他说道。“有些客户对与中国公司合作有着非常严格的规定。任何像这样的公司，甚至我认为在某种程度上，政府都可能对此有所顾虑。但这是我目前看到的唯一不利因素。”

埃文斯表示，此次收购最大的好处可能是降低成本。Infinidat的技术是软件定义存储，目前已被多家供应商的服务器采用。

他说：“联想有自己的服务器，所以你不需要找其他服务器供应商。这绝对是一大优势。”

埃文斯表示，另一个巨大的优势在于渠道合作伙伴方面。他指出，联想拥有强大的合作伙伴计划，服务于从中小企业到大型企业的合作伙伴，而Infinidat则没有真正正式的合作伙伴计划。

“他们声称自己有一套完善的培训体系，”他说。“我甚至觉得他们还因此得过奖。但我感觉这很荒谬，因为他们根本没有什么培训体系。我们只跟一个销售代表合作，仅此而已。”

埃文斯表示，随着 Infinidat 成为联想的一部分，他预计渠道方面将发生巨大变化。

“一切都将重置，”他说。“‘这是你的定价。这是你的折扣。你注册交易，就能享受这个折扣。’就是这样。不幸的是，目前由于我们一些客户的规模较大，尤其是一些已经购买且不想失去这笔生意的客户，最终只会变成我们公司和Infinidat之间的价格谈判。我认为一些定价方式以及销售和处理业务的方式将会重新调整，并趋于正常化，尤其是在增值零售服务（VAR）方面。”

不仅如此，埃文斯还表示，联想在合作伙伴方面也投入了更多人力。

埃文斯表示，在收购 Infinidat 之前，联想在中小企业存储业务领域一直表现出色。

“Infinidat 绝对是企业级产品，”他说。“购买 Infinidat 时，您将获得整套设备。客户可以选择将全部 4.19 PB 的容量用于内部并全部激活。或者，他们也可以只使用 1 PB 的容量，然后根据需要扩展容量。”

联想表示，Infinidat 将作为公司基础设施解决方案集团旗下的一个业务部门运营。

联想基础设施解决方案集团总裁 Ashley Gorakhpurwalla 在一份事先准备好的声明中表示，Infinidat 的加入使联想在企业存储市场占据了重要地位。

“此次收购恰逢其时地巩固了联想在企业存储领域的地位。通过收购 Infinidat，我们将显著提升企业存储能力，并加速交付能够支持人工智能、分析和关键任务型工作负载的弹性高性能数据基础设施，”戈拉克普瓦拉表示。

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